Pengaruh Advesing Content Value Terhadap Keputusan Pembelian Cokelat Dubai Bittersweet By Najla Melaui Fear Of Missing Out (FOMO)

Penelitian ini menggunakan FOMO sebagai variabel mediasi untuk menguji bagaimana advertising content value memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk Dubai Bittersweet Chocolate by Najla. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dan asosiatif kausal. Dikumpulkan data dari 110 responden yang pernah membeli produk dan telah melihat konten iklan di media sosial, khususnya TikTok dan Instagram. Hasil penelitian menunjukkan bahwa advertising content value secara signifikan memengaruhi fear of missing out dan keputusan pembelian. Dimensi informasi dan hiburan dari konten iklan memainkan peran penting dalam membangun rasa urgensi pada konsumen, sehingga memengaruhi keputusan pembelian. Selain itu, Fear of Missing Out terbukti menjadi mediasi yang kuat dalam hubungan antara nilai konten iklan dan keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan wawasan penting bagi UMKM seperti Bittersweet by Najla dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang efektif. Penggunaan elemen promosi eksklusif, tren viral, serta konten kreatif dapat meningkatkan daya tarik konsumen dan mendorong pembelian impulsif.

Kata Kunci: Nilai Konten Iklan, Keputusan Pembelian, FOMO, Media Sosial, Pemasaran Digital