Pengaruh Viral Marketing dan Diferensiasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Sepatu Ventela

Perkembangan fashion di Indonesia telah mengalami transformasi signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Salah satu tren yang mencolok adalah popularitas sepatu sneakers di kalangan masyarakat Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh viral marketing dan diferensiasi produk terhadap keputusan pembelian baik secara parsial maupun simultan dengan menggunakan metode analisis kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif verifikatif. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Lemeshow dengan teknik sampling menggunakan purposive sampling. pengumpulan data menggunakan kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan software SPSS26. Hasil penelitian menunjukan 1) Viral marketing pada konsumen sepatu Ventela memperoleh kriteria tinggi. 2) Diferensiasi produk pada konsumen sepatu Ventela memperoleh kriteria baik. 3) Keputusan pembelian pada konsumen sepatu Ventela memproleh kriteri tinggi. 4) Viral marketing secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Ventela. 5) Diferensiasi produk secara parsial berpengaruh positing dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Ventela. 6) Viral marketing dan diferensiasi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Ventela dengan nilai sebesar 69,8%.

Kata kunci: viral marketing, diferensiasi produk, keputusan pembelian