Pengaruh Fear of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Konten Media Sosial Sebagai Variabel Moderasi

Kemajuan teknologi mempermudah masyarakat untuk mengakses berbagai informasi, dalam hal berbelanja, termasuk dalam industri skincare yang semakin berkembang. Salah satu elemen yang mempengaruhi perilaku konsumen ketika melakukan pembelian skincare adalah Fear of Missing Out (FoMo), yang memicu rasa takut kehilangan kesempatan untuk mendapatkan produk terbaru atau mengikuti tren yang sedang populer. Melalui ulasan pengguna, rekomendasi influencer, dan ulasan produk, pada media sosial berkontribusi secara signifikan terhadap penyebaran informasi yang cepat tentang produk perawatan kulit. Dengan menggunakan konten media sosial sebagai variabel moderasi, penelitian ini mencoba untuk mengetahui bagaimana FoMo memengaruhi pembelian produk perawatan kulit. Metodologi penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif yang menggabungkan pendekatan purposive sampling pada pengguna media sosial yang juga menggunakan produk skincare. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Hair, yang menghasilkan 100 responden. Data yang terkumpul di transformasi menggunakan MSI lalu dianalisis menggunakan pengujian asumsi klasik dan regresi moderasi dengan alat analisis SPSS. Temuan studi menunjukkan bahwa media sosial dan konten FoMo memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli secara signifikan dan positif, serta interaksi antara FoMo dan konten media sosial memberikan pengaruh negatif meskipun tetap signifikan. Secara keseluruhan, FoMo dan konten media sosial terbukti dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Kata Kunci: Fear Of Missing Out (FoMo), Konten Media Sosial, Keputusan Pembelian.